初创企业融资准备：来自 YC 合伙人的建议

融资，对于创业者来说，就像一场必须经历的成人礼，充满挑战，但也至关重要。 Geoff Ralston，YC 合伙人，分享了他对初创企业融资的独到见解。

首先，你需要打磨你的创业故事，清晰地阐述你的产品或服务对未来的意义。这可能涉及到市场需求的契合度、增长潜力等方面。一个引人入胜的故事是吸引投资者的关键。

什么时候是融资的最佳时机？很多人认为缺钱的时候就该融资。但 Ralston 认为，更重要的是要站在投资者的角度思考：如果你是投资者，你是否会投资自己？你是否有足够的能力将想法变为现实，并带领公司走向成功？投资者不仅仅是投资你的产品，更是投资你这个人。

可转换证券是一种常见的融资方式，尤其适合初创公司。它允许投资者在未来以一定的折扣将债权转换为股权。

融资过程中，稀释是不可避免的。当你出售公司股份时，你所拥有的股份比例会相应减少。例如，如果你以 400 万美元的后估值融资 100 万美元，相当于你出售了公司 20% 的股份。

除了传统的风险投资，还有一些其他的融资渠道，比如众筹平台。这些平台可以作为辅助手段，帮助你完成一轮融资或填补资金缺口。

Ralston 强调，最重要的是打造一款顾客喜爱的伟大产品。这才是创业的根本，也是吸引投资者的关键。融资只是锦上添花，而不是雪中送炭。

如果你是一家海外公司，想要在伦敦或美国融资，情况会比较复杂。大多数美国本土的风险投资家对投资海外实体持谨慎态度。因此，如果你打算在美国融资，建议你注册一个美国实体，这样会更方便。相反，如果你在伦敦或其他海外地区开展业务，当地的风险投资机构可能更了解你的业务。找到合适的投资者至关重要。

很多人认为，在融资之前应该进行公司合并。Ralston 认为，这种想法是错误的。你应该先注册为有限责任公司（LLC）。否则，投资者不会投资你的公司。而如果你已经注册为 LLC，合并就不是必要的步骤。只有在必要时才应该考虑合并。

有些公司通过可转换债券成功融资数千万美元。可转换债券通常是快速便捷的选择，适合对速度和便利性要求较高的公司。

在向投资者提供信息时，务必诚实守信。不要夸大事实，也不要试图掩盖问题。但是，在讲述公司的发展计划时，你需要讲述一个令人印象深刻且可信的故事。

对于财务预测，Ralston 认为，要求提供五年预测的投资者通常是“新手”。最好的做法是提供 12 个月或 18 个月的计划，并为未来的 A 轮和 B 轮融资做好准备。

在融资的每个阶段，都需要考虑稀释率。种子轮融资的稀释率通常在 10% 到 20% 之间，超过 30% 就需要谨慎考虑。B 轮融资的稀释率通常在 20% 或更低，但这取决于公司的具体情况。

在投资区块链项目时，Ralston 建议多与经验丰富的创始人交流，并了解他们的投资组合。对于那些对区块链持怀疑态度的传统风投，你需要向他们解释你公司独特架构的优势。